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山西邁迪制藥第65屆全國藥品（成都）交易會

山西邁迪制藥第65屆全國藥品（成都）交易會

發(fā)布日期：2019/9/9 | 發(fā)布人：管理員

第65屆全國藥品（成都市）交易會會期歷時3天，山西邁迪公司7人參加會議。

國藥會一直是我們銷售部招商工作的重中之重，每次公司都投入了大量的人力物力以期取得良好效果。本次國藥會是今年最后一次大型藥品展銷會，如何充分利用其開展有效的招商活動，不僅關(guān)系著我們今年總體銷售任務(wù)的完成情況，同時也關(guān)系著我們來年銷售工作的走勢。為此，銷售部多次進(jìn)行專題研究，前期進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備工作。

展會期間，公司業(yè)務(wù)人員按照會前安排，基本做到了目的明確、分工合作、各司其職、忙中不亂。既保證了資料的發(fā)放和客戶的接洽，還順利完成會場品種調(diào)研。本次展會面積達(dá)到65,000平方米；展位數(shù)量高達(dá)3176個；參展商數(shù)量1915；觀眾人次117385。可以說是規(guī)模比較大的一次。三天的展會，空間大、客流多、時間緊是展會的特點。為了擴(kuò)大資料的發(fā)放范圍、充分發(fā)揮作用，我們除了在展位附近進(jìn)行發(fā)放外，還安排人員到其它展廳進(jìn)行發(fā)放，同時對發(fā)放對象進(jìn)行必要的甄選，盡可能發(fā)到代理商手中。對于來到展位前的參展商，我們盡可能向他們多介紹一些相關(guān)產(chǎn)品信息。對于有意向的客戶，我們都進(jìn)行了溝通。會上，我們接洽新老客戶300多名，為以后工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)。

會議期間，各業(yè)務(wù)人員還與多位來參會的老客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通。一方面增進(jìn)了相互的了解，另一方面也通過面對面的商洽，解決了一些合作中的問題，同時，還商定了明年的銷售工作計劃，取得了預(yù)期的效果。

會展結(jié)束后，我們對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計。從統(tǒng)計結(jié)果看出，就我公司展位接洽人員來講，以華東、西北、華南、華北地區(qū)人員較多（見附表1）。從品種方面講，受關(guān)注最多的分別為列入國家基本藥物目錄的生脈顆粒，全國獨家產(chǎn)品雙骨三子膠囊、右旋布洛芬栓，季節(jié)性產(chǎn)品鹽酸金剛烷胺顆粒、復(fù)方金銀花顆粒、復(fù)方枇杷顆粒。其中最主要關(guān)心的是列入國家基本藥物目錄產(chǎn)品生脈顆粒的銷售價格。

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